Een simpel vraagje voor jullie, en daarom hoop ik dat iedereen even een antwoord wil geven. Er is geen goed of fout. Je kunt simpelweg antwoorden met 1 of 2.
Mijn vraag gaat erover welk aantal voor jou als meer "klinkt".
Stel als verkoper wil je een hele grote zak snoep verkopen aan klanten. Stel zo'n zak kost € 20. Bij welk aantal heb jij (als klant) in eerste instantie het gevoel dat je het grootste aantal snoepjes krijgt? Wat klinkt het meest indrukwekkend? Wanneer zou je voor je gevoel de beste deal scoren?
1. Een zak met 4.000 snoepjes voor maar € 20?
2. Een zak met 3.850 snoepjes voor maar € 20?
(Je moet je even voorstellen dat je in de winkel alleen optie 1 of optie 2 ziet staan, en dus niet allebei tegelijk.)
@Thomas ... het is een fictief voorbeeld. We gaan even er vanuit dat in dit geval meer beter is. Dus hoe meer je ergens van hebt, hoe beter dat is. Mijn vraag is enkel wat als "meer" klinkt. Dus net als dat € 19,99 versus € 20 ben ik heel benieuwd hoe dat met aantallen zit.
Bijvoorbeeld, klinkt 3.999 meer dan 4.000? Spreek het maar eens uit "drieduizend negenhondernegenennegentig" (een hele mond vol) of "vierduizend" (heel kort). Ik vraag me dan dus af of 3.999 meer lijkt / indrukwekkender klinkt dan 4.000.
Of ... klinkt 4.000 juist indrukwekkender omdat het een duizendtal is?
[size=xsmall]Toevoeging op 11/02/2016 16:27:28:[/size]
>> Inderdaad met snoep heb ik aan 3850 al genoeg maar als je weet dat je anders 150 erbij gratis krijgt is de eerste toch nog aantrekkelijker
Maar dat weet je dus niet. Je ziet maar één van beide aantallen. Dus je ziet OF 4.000 snoepjes OF 3.850 snoepjes. Mijn vraag is wat als het meeste "klinkt". We weten allemaal dat 4.000 meer is dan 3.850, maar als je in de winkel staat en je leest "3.850 snoepjes" maakt dat dan meer indruk dan wanneer er had gestaan "4.000 snoepjes". Klinkt dat eerste getal "groter"?
Ik snap dat 4.000 meer is dan 3.850. Maar je moet je even voorstellen dat je in de winkel staat en dus alleen 3.850 ziet staan. Die 4.000 bestaat dan helemaal niet. Het gaat dus puur om wat in je gedachten meer indruk zal maken. Dus jij staat in de winkel en daar staat dat je 3.850 snoepjes krijgt.
De andere situatie is dat jij in die winkel staat en dat je 4.000 snoepjes krijgt. Ook in dit geval moet je dan die 3.850 vergeten want die bestaat niet.
Wat klinkt nu beter ... je krijgt 3.850 snoepjes, of je krijgt 4.000 snoepjes? Wat klinkt "gewichtiger"?
Ik denk dat een specifiek(er) getal in dit geval averechts(er) werkt. (los) snoepgoed wordt vaak per gewicht verkocht. Om te claimen dat een semi-specifiek gewicht een zeker aantal snoepjes zou bevatten is wat mij betreft nogal onzinnig.
Nog los van wat klinkt als méér. Als je een specifiek(er) getal ziet ga je misschien ook eerder twijfelen aan de kloppendheid ervan. Denk ook aan het omgekeerde geval waarbij je moet raden hoeveel erwten er in een pot zitten waaraan een dure beloning gekoppeld zit indien je het juiste aantal raadt (wat nooit gebeurt). Hier zit misschien wel een positief bijeffect aan: het kost mogelijk meer moeite om de informatie te verwerken wat tot gevolg kan hebben dat je meer aandacht besteed aan het lezen ervan en op die manier kan het een sterkere indruk maken/achterlaten dan wanneer je iets makkelijk(er)s leest. Maar ik denk dat het keerpunt (van ongeloof) hier snel bereikt is.
Meer is in dit geval wellicht beter (4000 > 3850). Of liever gezegd, simpeler is beter. Al zou je je op dit punt af kunnen vragen wat het uitmaakt, omdat het in zekere zin toch ons voorstellingsvermogen te buiten gaat. Ook als je twee stapels met snoep ziet (en van 3850 snoepjes en een van 4000 snoepjes) zou het nog best lastig kunnen zijn om de stapel van 4000 eruit te halen omdat het verschil op het totaal niet zo groot is (3,75%).
Uit oogpunt van geloofwaardigheid zou ik eerder gaan voor #1 dan. Ik ken echter weinig snoepproducten van deze omvang waarbij het aantal leidinggevend is, dit is vaker een gewicht. Misschien moet je je verkoopstrategie heroverwegen :).
EDIT: hoe je met getallen omgaat hangt dus ook van het product af. Bij los snoepgoed lijkt mij dit onzinnig. Bij een doos bonbons en een extra large uitvoering van dezelfde variant snijdt dit mogelijk al meer hout.
EDIT 2: anders gezegd, de GROOTHEID doet er niet toe als de EENHEID onzinnig is.
@Thomas, zoals ik al zei is het een fictief voorbeeld en gaat het niet om snoepjes. Dat is alleen eventjes makkelijk om als voorbeeld te gebruiken. Als jij het makkelijker vindt, kunnen we ook knikkers gebruiken :-) Die kunnen we namelijk wél exact tellen. Dus speciaal voor jou dan ...
Wat klinkt indrukwekkender en waarbij heb je het idee dat je een betere deal scoort:
1. 4.000 knikkers voor € 50
2. 3.850 knikkers voor € 50
Hierbij moet je je dus voorstellen dat je telkens maar één aanbieding in de winkel ziet liggen en dat je dus geen enkele weet hebt van de andere aanbieding. Het gaat erom wat tekstueel gezien de meeste indruk maakt. In welke situatie krijg je het gevoel dat je de beste deal scoort. Bij drieduizend achthonderdenvijftig (een hele mond vol) of bij vierduizend (korter, maar wel een rond duizendtal)?
Thanks Ward. Ik heb daar al e.e.a. over gelezen, maar dat gaat inderdaad over prijzen en niet over aantallen. Gisteren las ik ergens dat de notatie van een bedrag al kan uitmaken, omdat mensen het dan anders gaan uitspreken. Als voorbeeld werd genoemd € 1.250 en € 1250 (dus met en zonder punt). In gedachten spreekt men het eerste vaak uit als twaalfhonderdvijftig (lang) en het tweede als twaalfvijftig (kort). De eerste variant met punt lijkt daardoor duurder. Ik vroeg me af of het met aantallen ook zo werkt. Vierduizend is kort, maar drieduizend achthonderdvijftig is lang. Daarnaast dacht ik dat mensen bij 3.850 wellicht gaan denken, dat is dus 3.000 en dan nog eens 800 en dan nog eens 50, waardoor het misschien meer lijkt dan een "simpel" 4.000.
